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DM广告知识介绍什么是DM广告？ “DM”广告即Direct Mail。美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：“对广告主所选定的对 象，将印就的印刷品，用直接投递的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。” 狭义的DM是指：将直邮限定为附有收件人名址的邮件。 广义上的DM是指：通过直接投递服务，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告，称为直接邮寄广告或直投广告。 ★★★ DM有什么特点？ DM与其他媒介的最大区别在于： DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将 广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM的优点： （1） 有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。 （2） 对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。 （3） 一对一的直接发送，减少信息传递的客观挥发。 （4） 不会引起同类产品的直接竞争。 （5） 可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。 （6） 不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。 （7） 内容自由，形式不拘。 （8） 信息反馈及时、直接，有利买卖双方双向沟通。 （9） 广告主可以对广告活动进行自我控制。 （10）摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 ★★★ DM广阔的市场发展前景 目前，在美国，DM广告占到市场份额的18%；在日本，DM广告的占有量也超过了12%。DM广告在国外有很多具体的形式，包括实物投递、产品目录、样品赠送、杂志邮寄等等。流通渠道也有很多，包括邮局投递、快递公司、城市运输、甚至公司人员亲自送到目标受众手中。DM广告在国外成为传媒业发展的增长亮点。 DM在我国国内具体形式主要是DM直投报型、刊型广告，处于起步阶段。即使如此，DM广告还是凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费赠送阅读、积极引导消费的优势，近年来迅速发展。目前DM在国内广告业中所占份额仅仅只有1%，这个数字说明DM广告在我国还有巨大的成长空间。 中国DM快速发展的时代已经来临：为了加强对DM广告的管理，国家工商行政管理局于2004年11月30日专门出台了《印刷品广告管理办法》，提高了DM广告的准入门槛，行业发展更加规范有序。可以预见，中国DM快速发展的时代已经来临，规范化、品牌化、连锁化、全国化，将成为今后DM发展的方向。 |
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